本報記者 王晨 通訊員 烏曉雷《中國青年報》(2014年12月22日09版)
  楊健曾擔任大連海事大學學生會主席、研究生會主席、長影集團網絡科技有限公司總經理等職務,現任大連光年控股集團董事長。從2005年白手起家開始創業,到如今投資控股、參股企業10餘家,楊健用了8年時間。2010年他被遼寧省高校畢業生就業工作領導小組、遼寧省教育廳聘為“遼寧省大學生創業項目評審專家”、“遼寧省大學生創業項目指導專家”。
  對於在互聯網銷售農產品,楊健認為,電子商務發展的核心是降低成本,降低中間環節的成本,建立當地的物流倉庫,實現最上游和最下游的直接對接減少快遞費用。對於一些如土特產這樣的不具備大宗物流可能性的產品,可以在當地向外大範圍快遞配送。
  就 “溪味道”這個案例而言,縣內的多數農戶沒有互聯網經驗,一般都是誰收山貨我就賣給誰,王恩江做的淘寶店鋪需要做好公信力的建立,讓消費者信任他們。楊健的建議是,用最簡單、最朴實的方式就是告訴消費者生產者是誰、來自哪裡,可以將自己的身份證也放上,聲明“我銷售的東西都是我嚴格把關和實地篩選的,如果出現質量問題隨時都可以找到我”。只要有充足的公信力再加上常規的網絡營銷模式,產品的評價高,自然會吸引消費者的購買。對於其是否能做到大規模、批量化、標準化的經營,楊健建議,看產品是不是具備批量化供貨的能力,如果能,就是可以發展。
  楊健認為,“農惠萬家”和“溪味道”相比,依托平臺不同,盈利空間也不一樣。“農惠萬家”的互聯網平臺是為線下銷售服務的。周明辛需要占領市場,因為客戶對他已經有所瞭解和信任,在沈陽站住腳後,可以向省內其他城市擴展業務。他的核心競爭力是服務,要讓快遞業務比別人快,比別人準時,能更好地保鮮,註重服務態度等細節服務。
  楊健認為,周明辛現在的網站流量源有限,現在有穩定的貨源,有健全的倉儲和物流體系,可以面向生超等大規模需求量的客戶合作,拓展線下銷售業務。還可以與淘寶、京東和一號店等網站合作,做物流配送,實現同城送達。
  在楊健看來,有的網店代賣其他產品,但這兩個創業者應該將精力固定在一個點上,做精,做強,等能夠在行業內擁有定價權,再去研究其他經營項目。創業先期不要求大、求快,一定要求穩。  (原標題:重在塑造公信力)
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